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植入式团购走俏重庆婚庆市场

编辑:成都真爱婚礼服务有限公司  时间:2012/04/13  字号:
摘要:植入式团购走俏重庆婚庆市场
婚礼请柬可以当电影票用,凭公司开业庆典的邀请函,可以领到一个品牌小家电……这些富有创意的策划点子,巧妙地将团购植入到了庆典中,为企业带来新的利润增长点。昨日记者走访重庆市场了解到,已有重庆本土企业借鉴深圳公司的成功经验,通过庆典请柬植入团购业务,年营业收入近百万元,发展客户1000家左右。

 

结婚请柬可当电影票用

 

“见到过结婚送喜糖、筷子的,但是送电影票还是头一回遇到?!背戮嫠呒钦?,一年前他去深圳亲戚家玩,收到侄女的结婚请柬时着实惊了一下。请柬正面有婚宴举行的时间、地点,和以两位新人结婚照为原型制作的电影海报,背面则标注着“持请柬可到指定的电影院观影两次,或携带一人观影一次”的字样。这个将请柬植入电影营销的法子顿时让陈军眼前一亮,随后他主动联系了制作请柬的这家深圳的公司。

 

“这家公司其实是专业的庆典策划机构,不仅可以帮客户设计、印刷请柬,还可以谈团购做回礼?!背戮诱饧夜玖私獾?,比如要订购200份植入式请柬,能看2D电影的每张兑换券的价格为30元,一份回礼若包含两张电影票兑换券,则总价为25×2×200=10000元。跟电影院谈团购价能拿到8折,单张只需20元,单从电影票上来说,就可以赚上2000元。再加上客户委托制作请柬的设计和印刷费用,一单业务的收入至少在3000元以上。如果客户指定的回礼是小家电或其他含金量更高的品牌产品,团购优惠折扣可能更大,利润也更优厚。

 

复制到重庆曾遇瓶颈

 

“当时,这种隐性的团购模式在重庆市场并不多见?!背戮嫠呒钦?,回到重庆后,他做了大量的市场调查。结果发现,重庆的庆典公司礼品定制,主要还是沿袭“前厂后店”的模式,推行订做水杯、笔筒刻字等。对于追求产品独特性和品质感的客户,和越来越趋于年轻化、时尚化的庆典市场来说,深圳这种植入式团购模式很有市场。

 

“我们一开始只想到了联手电影院、健身中心、美发中心、美容院等来推出这种团购业务。但是后来我发现,这样做很受限制?!背戮?,去年7月份刚开始做这种业务时,他只是照搬了深圳的经验,找了电影院和美容院来合作推广这样的团购方式。但他很快就发现,这样做有一个瓶颈――比如制作婚礼请柬时合作的电影院,一般是指定的某区域的一家,而亲友们往往住在不同区域,订请柬的新人觉得这样非常不方便。推广方式遇到阻力,陈军的公司有近两个月时间业务都很清淡。

 

如何突破成了那段时间陈军思考得最多的问题。

 

拓展企业庆典利润更高

 

因为曾经经营过礼品批发,陈军开始尝试将思路拓展到企业开业庆典和周年庆、会展论坛等方面。陈军告诉记者,企业商务回礼采购的金额往往比较大,而相对婚庆市场来说,商务回礼更加注重产品品牌。

 

随后,陈军找到品牌家电厂家和运动器材厂家等商谈业务合作,没想到,对方对这样的隐形团购也很感兴趣,提出将折扣力度和团购数量挂钩,最低可以达到7折。陈军的营销团队也做出了改进,把和他们合作的厂家商品制作成精美的小册子,每种商品都标注一定量的积分。需要做庆典的企业,通过现金购买积分;收到回礼积分卡的嘉宾,则可以对照小册子选择喜欢的商品。陈军说,这样有两个好处,一是方便,二是顺便为合作厂家做宣传。另外,他们还可以定制封套,为需要做庆典的企业宣传。

 

“经过近一年的运营,我们现在已经发展了1000家左右的客户,去年的营业收入近百万元?!背戮?,因为积累的客户数量多,所以他们跟厂家谈的折扣也相对更低,除去人工和营销成本等,年毛利在60万~70万元。

 

售后服务是宣传关键

 

对于这种经营模式,重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林分析,随着重庆两江新区的成立和招商引资力度的加大,每年新进入重庆市场布局企业一直在增多,庆典市场的蛋糕会越来越大。但庆典公司在经营时,要注意营销方式和货源问题,并做好售后服务。比如,有的客户委托的回礼是小家电代金券,那么庆典公司最好直接和生产厂家合作,或者谈定由该公司代理整个区域的团购业务。这样一来,除了能拿到高质量、低折扣的商品外,售后服务也更有保障??腿擞没乩翊鹑一皇滴锖?,可以像在商场购买小家电一样享受厂家正常的质保,自然庆典公司的口碑就会越好,客户也会更多。

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